美容や、健康食品に関する
ネット広告を、頻繁に見かけます。
偶然、クリックしてしまった事が、
何回かは、あると思うのですが、
いかにも広告っぽいと感じる事も。
このような、販売目的のページの事を
ランディングページ(LP)と言います。
ランディングページが、
なぜ、必要なのか？
詳しく、解説します。
ランディングページ(LP)とは？
ランディングページは、
検索エンジンや、広告を通じて、
最初にアクセスするページです。
『ランディング』という単語には、
着陸という意味があるように、
訪問者が、最初に着陸するページ
という事から、そう呼ばれています。
人によっては、
ランディングページではなく、
集客ページと呼ぶ人も。
この、ランディングページ、
商品(サービス)に、興味を持った人を、
説得するためのものでもあります。
・買うかどうか迷っている
・ちょっと興味がある
そんな人が、
ランディングページに、辿り着いた時に、
「この商品(サービス)を買いたい！」
と、思わせる材料を
ちりばめる必要があります。
もし、
購入に至るだけの理由が無ければ、
ランディングページから離脱し、
そのページに、
二度と来てくれないでしょう。
仮に、購買意欲をそそる事ができれば、
すんなり、購入されるでしょう。
ランディングページは、
売り上げを左右する、
大変重要なページなのです。
ランディングページの特徴は？
ランディングページの特徴は、
いくつかありますが、
縦長のページで、
商品紹介をしていくパターンが、
ほとんどです。
カタログなどは、雑誌を読むように、
横に、ページをめくっていきますが、
ランディングページは、
縦に、どんどんスクロールさせ、
その商品に関する、全ての情報が、
1ページに記載されているのが特徴です。
効果的なランディングページとは？
効果的なランディングページ、
つまり、売り上げが上がるような
ページにするためには、
購入者の、心理を読む必要があります。
例えば、
ダイエット系の健康食品であれば、
・楽に痩せたい
・無理はしたくない
など、他力本願的な要素を
求める人が多いです。
健康増進の場合でも、1回の服用で、
何役にも効果を発揮するようなものが、
求められがちです。
こういう心理を踏まえて、
ランディングページを作っていく事で、
痒い所に手が届くものになります。
一般的な構成としては、
・インパクトのあるキャッチフレーズ
・こんな悩みはありませんか？(問題提起)
・この商品ならこうなれます(結果、データの提示)
・あの人も使っています、推薦者の紹介(共感)
・今なら◯円(限定性)
・もし効果が無かったら、◯ヶ月無料など(補償)
・Q&A、よくある質問(買わない理由潰し)
・申し込みボタン
・おまけ、特典(＋αの提示)
・申し込みボタン
こんな感じです。
購買意欲を掻き立て、
買わない理由を全て潰していく事が必要なので、
ランディングページというのは、
あんなにも長いページになるわけです。
ただ、完璧なランディングページを、
一発で、作り出すのは難しく、
何パターンも作るのが王道です。
それを繰り返していく事で、
一番売り上げがあがる形にしていきます。
とはいえ、この辺りの部分に関しては、
WEBマーケティングに精通した会社に
依頼するのが普通であり、
ランディングページ1枚作ってもらうのに、
数十万円程度かかる事も、普通です。
WEBマーケティングが得意な人は、
自分で作っても良いでしょうが、
早く、大きな、結果を出したいなら、
初期コストがかかったとしても、
プロに任せる事を検討しましょう。
